Já falamos bastante sobre as informações que um empreendedor deve buscar na hora de
escolher uma franquia. Mas vale lembrar que, ao mesmo tempo em que avalia a
franqueadora, o investidor também está sendo avaliado por ela. Como as
franqueadoras fazem para identificar, dentre todos os interessados, os melhores
empreendedores para fazer parte de sua rede e representar sua marca?
Além da
disponibilidade de capital para investimento, é fundamental que o futuro
franqueado tenha tempo disponível em quantidade suficiente para se dedicar à
operação do negócio. De maneira geral, quanto mais complexa a operação, maior a
influência da dedicação do franqueado nos resultados da unidade.
Embora
a maioria das franqueadoras não exija que seus franqueados tenham experiência
anterior em seus segmentos de atuação, elas avaliam a maturidade profissional
do candidato. Buscam saber quais suas realizações anteriores, o que agregaram e
se foram peças importantes para o crescimento das empresas em que atuaram.
Essas informações trazem indícios do potencial que o candidato tem para
desenvolver o seu negócio.
Outro
ponto avaliado é se o perfil do candidato está alinhado com o modelo do negócio
que ele pretende administrar. Um franqueado com perfil comercial e bom
relacionamento, por exemplo, pode fazer toda a diferença em uma rede de
serviços que atue no segmento B2B. No caso de sociedades, é desejável que
todos os sócios tenha perfis adequados ou, ao menos, complementares.
O
conhecimento da região em que se pretende atuar também é vital para muitos
modelos de negócio e pode desequilibrar a balança caso o franqueador tenha que
optar entre dois candidatos.
Por
fim, as franqueadoras buscam franqueados que acreditem em seu modelo de
negócio, sejam bons parceiros e queiram crescer junto com ela, inclusive
abrindo mais unidades. Por isso, ser cliente da marca e fã apaixonado dos
produtos ou serviços comercializados, apesar de não chegar a ser um
prerrequisito, pode contar muitos pontos a favor de um candidato a franquia.
Fonte:
UOL Notícias
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